签下几千万单子的他竟被开除？原因是……

#电视剧输赢征文#

我一向不看未完播的电视剧，《输赢》是个例外，因为主演陈坤近年来好像不怎么活跃在电视剧里了，所以他的出演让我对这部电视剧有了兴趣，但让我决定追剧的原因还是这部剧的题材。职场剧？不，最近职场剧也挺多，但还是提不起我的追剧兴趣，追根究底还是因为销售这个职业。

电视剧目前看了两集，第一集开头就是一个冲突吸引住人的注意力，由陈坤饰演的捷科互联科技华东区销售总监周锐否定手下成员王亦楠的劳动成果，在与讯同商总的签约仪式上欲拒签一个几千万的单子，并且给出签单负责人王亦楠两个选择：要么辞职，要么被开除！为此被王亦楠恼怒之下打得头破血流。按理来说，销售员签单为公司创造利润就算没有奖励，也不应该得到一个只能离开公司的下场，直到周锐的一句话才让人恍悟：过度承诺，行业大忌！

王亦楠承诺给客户商总公司系统进行一年免费升级，但实际上捷科只能提供三个季度，相当于过度承诺，也可以说是夸大宣传，如果最后做不到，很有可能承担违约的后果，就算对方不计较捷科的过度承诺，也会留下不利影响，和讯同的持续性合作可能变得很难。

在商总的坚持下，最终周锐还是签了字，但是离场时那一番话不禁令人沉思：销售怎样才能在保业绩的同时守住自己的底线，言行一致，在自身得利的同时对客户负责，使自己和客户达成共赢？

我还在思索这次“被迫”签约会不会给未来留下合作隐患，镜头一转来到了捷科北京总部，公司经营不善，已经面临被收购的险境。在CEO陈明楷和董事长韦天明的博弈中，董事会给了陈明楷两个选择：要么把公司卖了，要么让公司盈利，无奈之下陈明楷只能将自己的徒弟周锐从华东分公司调入总部，负责华北区，并且与形势大好的惠康科技竞争O&T集团项目。

于是业界流传的“南周锐，北骆伽”成了该项目的竞争对手，辛芷蕾饰演的骆伽是一位声名赫赫的销售女王，也是惠康科技的销售总监，号称手下无起死回生之人。相比注重技术、坚守原则的技术派周锐，骆伽则是一位自信果敢、气场强大的魅力爆表职场女强人，相比技术，她更坚信自己一直以来的充分准备。

然而在周锐当众烧掉公司准备的不合格方案的情况下，O&T集团总经理杜恒给了周锐一个说服他的机会，最终杜总选择在惠康和捷科之间进行产品技术测试。而骆伽为了赢，让刘工使用超频技术，以速度换稳定性，最后却败给了周锐提出的延长测试时间。

虽然第二集结束了，但是仅就产品技术，捷科更胜一筹，这为后续拿下O&T集团项目增加了一个重要的筹码。

目前为止，剧情紧凑，出场人物性格特色鲜明，主要人物演技在线，在我看来是能够吸引我继续看下去的佳作。而且从O&T集团杜总愿意给周锐一个机会以及捷科董事会上陈明楷对公司裁撤技术人员的不满，都让我们不禁深思：一个企业发展到底是产品技术人员更重要，还是产品销售人员更胜一筹？相信后续周锐团队及骆伽团队之间的各种较量会给我们一个答案。

我也希望看完这部剧，能让我在另一个角度对销售这个行业有更深的认识，毕竟在我目前的认知中，很多销售型公司销售人员更多的是王亦楠式人物，而周锐所说的业绩与底线并存的目前还是少数。

电视剧《输赢》截图

电视剧《输赢》截图

电视剧《输赢》截图